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事关品类生死:新品类命名八字诀

作者:青云众的小青云

当你要开创一个新品类时,你觉得什么会最重要的?产品竞争力?创新性?

其实最重要的是给新品类取一个好的名字。一个品类名的好坏,轻则可以影响品类发展速度,重则可以决定品类生死。

猕猴桃刚被引种到海外时,叫做“中国鹅莓(Chinese Goose Berry)”,听起来就像鹅吃的一种水果,结果乏人问津。直到新西兰人把它改叫“奇异果(Kiwi Fruit)”,让顾客一听名字就想尝一尝它奇异在哪儿,结果很快风靡全球,以至于很多中国人都误以为奇异果原产地是新西兰。

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有一种学名叫做瓜栗的植物,要是它没有别的名字,几乎可以肯定,等待它的会是平淡无奇的命运。但幸运的是,它被花农们起名为发财树,凭着这个大吉大利的名字,发财树成了最受欢迎、最普及的室内观赏植物之一。

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如何取好一个品类名呢?

可以总结为四个要点八个字:有根、好感、直白、简短。简称品类命名八字诀

1、有根

品类命名的第一个要点是有根,就是品类名应当表明新品类的来源,符合品类分化规律。如:豆奶、酸奶,它们的根都是奶,对接了顾客对于“奶”所代表的营养元素的需求。也易于让顾客第一时间接收到和联想到该品类的一些基础认知,从而打消顾客对刚接触新品类的不信任感。

2、好感

新品类取名时,应当选择让顾客产生更大好感也就是更有价值感的名字。比如,上文提到的瓜粟,顾客对这个名字难以生出好感,但当它取名为“发财树”时,听着这名字,发财发财,给人一种养一颗发财树,就会发财的幻想,容易让顾客产生好感。

3、直白

品类命名的第三个要点是“直白”,也就是品类名应当直指品类核心特性或形象化,不要迂回曲折,令人费解。如:“哈密瓜”这个品类名,一个“密”与蜂蜜的“蜜”同音,就直白地表达出了这种的核心特性:,让人一听就食欲大增,所以哈密瓜成了中最强势的品类之一

4、简短

在信息超载的时代,传播的负担越小越好,因此品类命名应当惜字如金。简短的名字可以让顾客一下子就记住了,如果是一长串的词,估计顾客能记到脑子里的只有第一个字和最后一个字吧。

领会贯通这八字诀,取好一个品类名,应该不难。


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