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品牌战略 X 产品创新 X 符号设计 X 渠道营销 X 传播推广 X 组织强化

合作答疑 INTERPRETATION OF COOPERATION

1、跟其他品牌营销咨询公司相比,青云众有什么区别?有什么优势?

商业竞争的本质是如何让自己立于不败之地,而不是一心要打败谁、战胜谁,越是一心只想竞争,越处于被动局面,越一心只想关注增长,越会停滞不前甚至退步。我们青云众就是要摒除杂念,只关注自己如何才能真正为客户创造商业价值,更好服务我们的每一位目标客户,我们只做我们自己,实现年轮经营。

青云众是企业的品牌战略营销增长顾问,是新商业时代下的新锐品牌战略营销全案咨询公司,致力于为中小微企业智造新商业竞争力创造可持续增长。
我们以中小微企业“终身事业合伙人”的角色定位,基于“发掘+孵化+培养+服务+投资”一个品牌的战略性思维,提供一套系统性的品牌整体解决方案,通过“咨询+落地+培训+共创+资源导入"的融入式服务模式,我们从战略规划、品牌咨询、产品创新,数字营销、渠道管理、销售改善、组织强化等企业与品牌两大层面多维度赋能中小微企业的品牌化建设,协助企业在新的商业竞争环境中找到品牌突围、致胜之道,陪伴企业持续打赢每一场品牌战役,实现双方共识的项目成果。

2、青云众有什么优势?

在当下这个竞争异常惨烈的新商业时代,供大于求,企业之间的竞争早已从单点、单一维度的竞争上升到多维度、结构化.系统化的竞争。企业再想依靠单点、单一维度的市场竞争突破,已经不能满足当下及未来市场竞争的情况。

由此,我们创造了青云众品牌战略增长源动力方法论体系,协助企业基于品牌战略定位的基础上,重塑商业价值系统与整合资源,从战略规划、品牌咨询、产品创新、数字营销、渠道管理、销售改善、组织强化等企业与品牌两大层面多维度赋能中小微企业的品牌化建设,以“系统力就是竞争力"为核心帮助客户由市场机会推动增长转变为以品牌战略驱动增长,构建品牌点、线面、体的多维度、强结构、系统化的竞争力,从而在新的商业竞争环境中找到品牌突围、致胜之道。

这个竞争力是需要通过“咨询-落地+培训+共创*资源导入+技术系统化”的运作才能成功,而这也正是青云众品牌战略增长源动力方法论的本质所在。我们基于青云众品牌战略增长源动力方法,为企业提供以下八大层面一体化服务:
1、战略洞察及品牌顶层逻辑
2、品牌战略定位
3、品牌竞争战略及模式梳理
4、品牌词语系统与品牌核心视觉系统
5、基于品牌定位的运营陪衬(集中优势兵力,成本最低化)
5.1产品体系
5.2终端体系
5.3招商体系
5.4整合营销传播体系
6、品牌数字营销落地
7、企业组织系统建设
8、品牌增长攻坚战役

3、青云众品牌年度服务的全部内容是什么?

青云众品牌战略增长源动力落地作战图就是我们服务的全部内容,也是青云众的方法体系,也是品牌多维度、强结构、系统化的商业竞争力的构建路径。

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4、怎么合作?服务形式如何?如何收费?

服务方式:方案提供+落地执行+内部培训+督导推进+资源导入
收费方式:
1、品牌咨询服务费。
2、基本服务费+销售提成,合作周期不少于6个月。
合作方式:
1、专案项目制,服务周期一般为3个月.我们完成企业品牌战略定位方案、品牌价值体系塑造、品牌词语系统及品牌核心视觉系统等,交由企业自己去执行。
2、年度全案制,服务周期以年为单位,整体团队融入客户企业内部服务,在完成八层面、十大系统.七十六个板块服务后,我们协同并督导企业进行战略落地执行、战略性资源匹配、企业组织力提升等,强化市场竞争力,并根据市场的反馈,不断对战略、策略、创意等进行持续优化与迭代,陪伴企业共同发展,实现共识的项目成果。

我们坚持“以终为始,结果即过程,所有事都服务于最终目标”的工作理念,我们服务内容,从战略源点、到品牌顶层逻辑、到品牌战略定位、到品牌增长系统,到基于品牌战略定位的产品体系、终端体系、招商及整合营销传播,其实是一个一脉相承的过程,任何一个都是以另外两者为基础或者前提的,并不是单独能够拎出来的内容。不论是创意一个电视广告,还是设计一个包装,我们都是从品牌顶层逻辑的角度全盘来考虑这个事情,这样才能真正保障企业的资源得到最大化地应用;才能从根本上节省企业的成本。

5、青云众没做过你那行业的项目,能给你提供服务吗?

我们的服务领域涉及农产品、餐饮、家居、快消品、母婴、日用品、调味品、休闲零食、教育、金融保险.木业.能源环保、工业.科技等30+行业,目前服务过10O+企业,涵盖全国知名企业、综合型集团、区域龙头企业、行业隐形冠军、连锁企业品牌、初创企业、快速成长型企业、转型期企业等类型。

我们的服务范围并不受行业局限,虽然每个行业与企业都有其特殊性,但品牌与营销的本质是一致的,底层逻辑与方法也是相通的。

每一个项目,我们都会对市场环境、竞争品牌、企业自身、消费者及品类五大层面进行深入研究,深刻理解本行业的市场环境.发展趋势、竞争品牌及其成长路径、产品结构和品牌营销模式、企业自身的资源禀赋与市场竞争的优劣势、消费者洞察、品类趋势的全方位信息,快速吃透行业与企业,并基于此,针对每个行业与企业的特殊性,我们因时因势的制定行之有效的品牌与营销系统化解决方案。

在当下这个新商业竞争的时代,企业的增长要求具备突破性思维,打破常规思考,解决之道往往源自于跨界的视野及跨行业的经验,所以我们既要尊重行业规律,也不能被行业惯性路径依赖所束缚。

6、青云众是否会承诺业绩和销量的提升?

我们从不承诺具体的业绩和销量增长。

因为销量的增长涉及多方面因素的影响与制约,包括整个品牌营销体系的操作.企业方具体执行的程度以及外部市场环境的影响后的共同结果,其中有许多变量并不是我们单方面可以控制的,所以我们不会有这个承诺。

但我们秉持“以商业伙伴市场效益为核心,以商业价值创造为根本”的理念,我们会全尽所能为每一位客户找到市场突破、品牌致胜之道,为企业可持续增长创造必不可少条件与基础。

7、青云众与你分别在两个城市,这样能服务吗?服务效果能好吗?

我们的服务理念是聚焦有限的时间、精力与资源,为每一位目标客户创造商业价值。

以现今的交通便利,通讯技术的发展,不管是当地服务,还是异地线上随时随地服务,都已经不再是服务的首要考虑问题,而是服务的时效性与品质才是第一考虑。

找到我们青云众品牌营销咨询,就是希望通过我们这些专业人士解决企业当下所存在、所遇到的发展难题。

你找的是能解决企业发展难题的专业人士,而不是可以随时聊天的人。不管是本地服务,还是异地服务,都是以“现场+线上”的模式进行服务。如果真实有效能解决企业发展难题,解决方案比在哪里更重要。对于我们而言,只要客户需要;不管是实地考虑、市场走访、现场面谈,以及线上沟通指导,我们都可以随时做到终如一的品质,不会随着地理距离的变化而降低。

8、与青云众合作后,作业时间怎么安排?第一次提案是什么时间?

第1:专案项目制合作。
一般是在合作后的第12-15天内进行第一次提报,并且在服务周期内至少对项目进行3次修正、优化。

第2:全案年度制合作。
我们会给客户都提供年度的全案咨询服务,常年持续负责企业战略、品牌战略和产品战略的制定和创意内
当观见与新客户开始合作后,经过前期两个多月的研究调研和策略创意工作,将会在第三个月为客户进行第一次提报,提交的核心内容包括企业战略、品牌顶层设计、品牌定位、品牌记忆系统和核心视觉表现内容。
也就是说,新客户开始合作的第一个季度,我们就将会给客户提供品牌全案服务的核心工作内容。
之后三个季度的具体工作,将是对核心战略和核心创意的不断修正和完善,以及具体落地实践的执行工作。

9、品牌全案服务公司的核心价值是什么?

品牌全案咨询公司的核心价值在于:
1、找到正确的发展方向,极大节约企业商业试错成本;
2、提供系统的解决方案,以系统力构建商业竞争力;
3、创作具备穿透力的创意,实现一箭穿心、一箭穿脑;
4、解决核心的问题,以关键领域突破创造可持续增长的机会;
青云众做事方式是帮客户做正确的事,把正确的事做好。抓主要矛盾及主要矛盾的主要方向,把工作聚焦到最有价值的地方,才能真正为客户创造价值。第一做好品牌顶层设计,这个决定了品牌的方向,建立好品牌体系,保障品牌长期成功;二是抓好品牌核心突破,即基于品牌定位的战略资源配置及运营陪衬,两手抓,两手都要硬;战略上藐视敌人,战术上重视敌人。咨询公司的能力所在绝不是在每一个细节上比你专职的下属做得更好——诸葛亮的力气不见得比任何一个士兵大,咨询公司的长处是帮你整理思路、找到方向、提供方法和工具,让客户的工作事半而功倍、让产品更好卖,而绝不是代替你的下属沉陷于事务中,而看不到全貌,找不到关键。

10、如何选择品牌咨询公司?

建议1:品牌咨询公司要对自身有独特定位。
品牌咨询公司如果不能给自己有效地定位,如何帮客户有效定位呢?这是最直接、简单的判断。

建议2:要有行业口碑。
行业口碑是通过不断服务客户的过程中累计出来的,是对专业能力的认可与信任状。没有行业口碑的品牌咨询公司就相当于是没有信誉的个人一样,不能解决任何实际问题,却只会损坏合作客户的利益,甚至毁掉一家公司。多花些时间了解,是十分必要的。

建议3:一定要有方法论。
品牌咨询公司的方法论,是通过一个一个项目实践,踩坑无数后不断总结与升华出来的智慧结晶,是行之有效的方法。

品牌咨询公司的方法论,是通过一个一个项目实践,踩坑无数后不断总结与升华出来的智慧结晶,是行之有效的方法。

没有方法论的品牌咨询公司,无法将个人能力转化为全员能力,始终是单个人的服务。

建议4:一定要思想同频共振。
优秀的企业家往往具备深度思考能力,敏锐的洞察力,能透过现象直击问题的本质,有独到的见解.对于品牌咨询公司而言,强结构化的知识,严谨的逻辑思考是必备专业技能。同频共振才有思想共鸣,不断摩擦出商业的火花。没有思想同频,必然会产生众多问题,分歧难以达成一致,合作也会无疾而终。所以多次深度沟通,是合作前必不可少的。

建议5:从专业能力与意愿去选择,要“门当户对”!
如果你选择品牌咨询公司的焦点是在W规模上”只以人数多少办公室大小来衡量实,往往会判断失误。如果你的项目对于大机构属于小案子,就不可能得到最优秀的团队和全身心的投入!某种层面来说,你找的这家品牌咨询公司根本就没有服务你的能力,即便全力投入也没用!
什么阶段该做什么事,有多少钱就办多大的事找品牌咨询公司合作如同"我找老婆"”一样,不仅要三观一致,还一定要门当户对!这样才是合作的前提与基础,才会有全力以赴的可能。

建议6:只选能帮你赚钱,而不是帮你省钱的团队!
品牌咨询公司不能仅仅只是帮助你省钱,要知道省钱意味着来自市场的回报也会被限制,品牌咨询公司更应该是提供让你项目跑得更快、跑得更稳.获得市场回报更多的方法。

品牌营销咨询策划不属于标准化商品,根据每一家公司的特殊性与所处阶段,提供的是各不相同的服务内容,报价也各有高低。

要知道,如果你对项目的市场前景与回报很看好,那你对项目肯定是做了充足的预算进行投入特别是项目的关键环节。专业的品牌咨询公司就是要把客户的每一笔投入都花在创造机会上,而不是各种层面上都帮客户省钱,却让客户在市场中丧失机会!

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