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6步骤指南,在2020年制定成功的内容营销计划

时间:2022-01-11   访问量:1164

  内容营销是企业改善品牌和获得高质量有机流量的最佳方法之一。新成立的企业通常预算有限,内容营销提供了一种低成本但有效的策略来提高ROI。


  到2020年,将有70%的企业已经在内容营销方面进行投资。如果您创办了初创公司,那您就不应该落后。


  在开始之前,您需要一个可靠的内容营销计划,以确保您朝着正确的方向前进,并且不会浪费您的预算。


  这是内容营销的六步计划,企业可以使用它来达到目标??受众并增加转化。


  1.指定您的目标受众和内容营销目标


  创建成功的内容营销计划的第一步是定义您的目标受众。向自己提出以下四个问题:


  谁是我理想的客户?


  他们的痛点是什么?


  他们在哪里寻找解决问题的方法(Google,Bing,Facebook,Instagram或任何其他渠道)?


  他们喜欢哪种类型的内容(博客文章,信息图表,视频等)?


  这些问题有助于创建可解决您的听众问题的内容。它还将使您能够按照客户的首选格式和渠道分发内容。


  同时,您还应该设置内容营销目标。您想从内容营销工作中实现什么。查看AdobeSpark的免费营销模板,以找到符合您目标的模板。


  初创公司内容营销的一些最常见目标是:


  增加自然流量。


  提升品牌知名度。


  增加社交媒体的参与度并获得更多关注者。


  提高网站在搜索引擎中的位置。


  获取新的电子邮件订阅者。


  [bctttweet=”设定目标时,请确保目标是可衡量的,可实现的和相关的。”用户名=“相关性”]


  另外,根据您希望实现每个目标的时间设置截止日期。


  为什么SEMrush内容营销平台是满足内容营销需求的最佳选择2.确定销售渠道每个阶段的内容类型


  在上一步中,您确定了目标受众喜欢的内容格式。现在,进一步深入研究,确定应该为销售渠道的每个阶段创建什么类型的内容。


  博客是每项业务最常见的内容营销类型。为了充分利用内容营销,您需要为渠道的每个阶段创建不同的内容。


  以下是销售渠道的三个阶段以及每个阶段的最佳内容类型:


  意识


  在这个阶段,潜在客户正在寻找解决方案。这是他们意识到您的品牌的时候。此阶段的最佳内容类型包括:


  操作指南:Moz撰写的有关“改善域权限”的文章是该操作指南的一个很好的例子。它提供了逐步说明,以增加您的网站的域权限。


  信息内容:MyUKMailBox上有关“生日礼物”的这篇文章是信息内容的一个很好的例子。任何想给亲人一些东西的想法的人都可以登陆此页面。


  信息图表:例如,Oberlo定期发布信息图表以提高可共享性并吸引更多访问其网站的流量。


       考虑


  在这个阶段,潜在客户已经找到了解决他们问题的一些解决方案。他们想确保您是否是他们的正确选择。此阶段的最佳内容类型包括案例研究:Hootsuite的案例研究是考虑阶段内容的一个很好的例子。该帖子重点介绍了安利如何利用Hootsuite来利用社交媒体的力量来产生销售。它还包括吸引潜在客户考虑其社交媒体营销平台的数字。


  网络研讨会:例如,Slack举办网络研讨会,讨论其产品以及如何充分利用其产品。这样,Slack能够证明客户可以从他们的产品中得到什么,以诱使他们进行转换。


  购买


  客户已决定从您那里购买商品,并且在转换之前需要最后一条信息。此阶段的最佳内容类型包括:


  竞争性比较:Hubspot的这篇比较文章是销售渠道最后阶段内容的一个很好的例子。这篇文章展示了适用于企业的顶级CRM工具,同时使Hubspot处于最佳状态。


  详细规格:例如,Mailchimp有一个单独的登录页面,着重介绍了产品的每个功能以及为什么要使用它。规格分为不同的行业和企业。规格明确满足每个行业的需求,因此增加了转换的机会。


  3.确定您的内容创建过程


  下一步是定义您的品牌如何创造内容。这将是您的所有内容创建者在每次为公司撰写文章时都需要遵循的内容。


  内容创建过程中的每个步骤都应按顺序排列。例如:


  确定内容类型(博客,信息图,视频等)


  选择一个主题及其长度


  研究关键词


  准备大纲(应包括简介和所有子标题)


  批准大纲


  写内容


  转发给编辑器


  根据编辑器的建议编辑内容


  将最终内容转发给营销商


  设计内容创建过程可确保组织中的每个人都停留在同一页面上。


  4.创建内容日历


  定期发布内容以获得最佳效果至关重要。如果您没有专门的内容创建者团队,则很容易出现不一致的情况。


  因此,请确保创建一个日历,其中包含要发布的内容类型以及发布的时间。


  例如,您可以创建一个Google日历并为每个内容添加截止日期。


  如果要使用高级工具来创建内容日历,可以尝试CoSchedule或Trello。我使用Trello进行内容管理。它允许添加应该创建内容的团队成员,编写有关该主题的详细描述,以及标记截止日期。


  5.确定最佳促销渠道


  您正在制作惊人的内容,但是如果您没有有效地推广它,那将毫无价值。确定大多数目标受众在网上花费时间的位置至关重要。


  例如,如果您销售女士配饰,则Instagram可能是您的最佳渠道,因为它拥有43%的女性用户。但是,如果您打算向老一辈做广告,那么YouTube可能是一个不错的选择,因为70%的50-64岁的人都使用该平台。


  推广您的内容的一些最佳方法包括:


  使用电子邮件营销将内容分发给您的订户。


  如果您在内容中提到任何影响者,请通知他们有关影响者的信息,以传播有关您品牌的信息。


  将您的博客重新调整为多个小内容的用途,并在社交媒体上进行推广。例如,由AI驱动的社交媒体营销工具SocialBakers使用Instagram来宣传其内容并吸引访问其网站的流量。


  利用Quora等问答网站将您的内容分享给对您的行业感兴趣的受众。


  在社交媒体上的不同组中推广您的内容。例如,在Facebook和LinkedIn上加入特定于行业的小组,以扩大您的覆盖范围。


  如何为新上线的网站改善SEO


  6.评估和优化


  衡量内容营销计划的结果至关重要。您将需要回到第一步中指定的目标。


  检查您是否已经实现了这些目标,或者至少接近完成这些目标。如果没有,那么该是时候重新审视内容营销计划并确定您要去哪里了。


  除了您的目标外,还要关注以下指标,以确定内容营销成功的成功因素:


  有机流量


  网站在搜索引擎上的排名


  潜在客户质量


  社交媒体参与


  兑换率


  反向链接的质量和数量


  将这些指标与上一时期(在您开始内容营销之前)进行比较,看看它们是否有所增加。如果是,那么您的方向是正确的。如果没有,请优化您的计划。


  最后的想法


  内容营销是一个持续不断的过程,每个企业都必须进行投资才能获得竞争优势。对于初创企业而言,采用最佳的内容营销计划是增加销售额和建立良好在线声誉的关键。请按照上面提到的六个步骤来创建可靠的内容营销计划,以使您的创业公司更上一层楼。最后但并非最不重要的一点是,遵循内容营销的最佳实践以充分利用它。


  


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