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内容营销实战干货;产品文案卖点写作公式

时间:2022-01-14   访问量:1178

  内容营销实战干货;产品文案卖点写作公式


  我猜,你是不是之前有过这样的痛苦?就是……产品的优势、好处啥的,你都知道,甚至感觉每个人都值得拥有这么好的产品,但是尴尬的是,你写不出来,或者说即便写出来,文案总感觉缺了点什么。味道不对,听起来也不够诱人,远没有达到你心中的期望值。


  对对对,你咋知道的?


  我当然知道,你不要忘了,我也是从你这个过程过来的。不仅如此,我还可以告诉,你痛苦的根本原因是什么,主要有2点。


  一、心态不对


  你是不是写文案之前,还没动笔,脑袋里面就被这个下面强烈的念头的占据了?如何才能把好处写得非常勾人呀,该用什么词呢……然后你就在那里想啊,想啊……最后想了很长时间,一个字也写不出来,因为你感觉怎么写都不对,不敢写。


  二、没框架思维


  因为你写产品好处没框架,所以导致的是,你最容易犯的一个错误就是:自嗨!自以为写的好处超级勾人,把自己产品卖点表达的非常超值了,其实到头来,只是自己的一厢情愿,王婆卖瓜,自卖自夸而已。


  好,问题来了那么针对这两个问题,应该怎么解决呢?


  三、解决方案一:心态调整


  你要摆正心态,不要奢望着第一遍就能写的多好,那是不可能的,一开始:写出来比写得好更重要。


  那你可能要说,我就是写不出来呀,怎么办呢?


  写不出来,那你就说,你甚至可以想像成……你在和你的朋友聊天,然后……怎么聊你就怎么写就行。


  对,你没听错,就是这样~这里再教你一个小技巧,你可以打开手机,把录音机打开,然后去跟站在你对面的“朋友”聊就可以了,你文案的初稿,完全可以把聊天记录拿过来,做一下简单加工即可。


  四、解决方案二:套用框架


  解决这个问题太简单了,3个字:套框架!


  问题来了,框架从哪里来呢?所以平常你要勤快点,主动去收集好文案,然后再提取框架。


  比如,那些销量非常高的爆款文案,它是怎么描述产品卖点,写用户好处的?再比如,你看了别人文案,忍不住下完单,能不能回过头去看一下,到底他文案中,是怎么描写产品好处,在看到哪一点,你没忍住,掏钱给他了?你把它收藏下来。


  你看,不是没有素材可以收集,而是你没有发现素材的眼睛。你只要按照我说的坚持半年,你会发现,你写产品好处的时候,手到擒来,并且每一条都非常勾人!好,既然都聊到这里了,我也不能让你空手而归,这里我也来分享一个,我自己在实战中总结出来的一个强大的卖点好处写作公式!你以后在实战中、写的产品好处的时候,可以直接套用它,会让你产品好处的勾引力翻倍。


  是不是有点迫不及待地想要知道了,不要着急,接着往下看……这个好处公式就是:优势+场景+比喻。


  如你所见,这个公式一共由3个板块组成,下面我带着你,一个一个来看下。


  1.优势


  这个很简单,就是你产品的本身优势,比如:


  面膜提取深海鱼胶原蛋白更补水;


  智能马桶垫圈自动加热功能;


  电动牙刷高频震动功能;


  ……


  以上这些都是产品优势。


  2.场景


  这个也很简单,就是思考用户获得产品优势以后,会发生什么样的生活场景!


  比如拿上面的面膜优势来举例子,现在,你思考一下:面膜提取深海鱼蛋白,这个优势,会发生什么场景呢?或许你会这样去描述:


  提取自深海鱼体内胶原蛋白成分;比起普通面膜上面的胶原蛋白,分子结构更小,你用起来的时候,保湿补水效果更好。头天晚上用,第二天早上皮肤还嫩噗噗的。


  你看上面就在描述一个场景了?用户读了这个场景以后,就能把自己代入进去,然后,她会更加直观地感受到产品的好处,彷佛自己亲身体验了一般。这个时候,你的产品好处是不是就描述得更加诱人了?


  怎么样,明白了没有?不明白的话,我再来给你举个例子。


  比如上面“智能马桶垫圈自动加热”的优势,你现在来思考一下:这个优势,能给用户带来什么样的场景呢?给你15秒,1、2、3……好,时间到,其实很简单,你是不是可以这样来描述:


  XX智能马桶垫圈,3秒自动加热,哪怕冬天早晨,你坐上去都暖暖的。


  你看,是不是不一样了,比直接告诉用户马桶的垫圈具备自动加热的功能,要好很多?这就是场景的威力,所以,这个部分是上面3步好处公式中的核心板块,一定要重视。


  3.比喻


  3步好处公式的最后一部分,是比喻,它最大的好处就是把复杂的事情简单化,然后让用户脑海中产生画面。当你用场景,把产品优势描述得更加诱人以后,最后,再接上一个比喻,我告诉你,用户对你产品的渴望度,会再次翻倍。


  比方说,上面的补水面膜,我们完全可以在后面加上这样一个比喻:


  提取自深海鱼体内胶原蛋白成分,比起普通面膜上面的胶原蛋白,分子结构更小,你用起来的时候保湿补水效果更好,头天晚上用,第二天早上皮肤还嫩噗噗的,就像是喝饱水一样。


  那种面膜补水的画面感,是不是更加具体了?毕竟皮肤喝饱水的画面,你完全可以瞬间脑补出来。


  再来看上面智能马桶垫圈自动加热的优势,你也可以在最后,用上比喻这个技巧:XX智能马桶垫圈,3秒自动加热,哪怕冬天早晨,你坐上去都暖暖的,就像是坐在暖水袋上面一样。


  给人的好处感是不是在层层递进?


  五、最后


  从今天开始,只要是以后你在描述产品优势的时候,不要忘了上面的3步好处公式,你可以直接去套用,你会发现:你看了你写的产品好处,你都忍不住想要下单!


  对了,关于好处的写法还有很多的方式,今天分享的这个公式只是其中一种,更多的写作技巧,你需要自己在实战中去总结,毕竟……想写出好文案,你就得勤快点!


  


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