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内容营销干货:拉新过程中的渠道或运营行为顺序

时间:2022-01-21   访问量:1163

  不管是什么运营,都逃不开拉新,在所有产品中拉新都是第一步也是最重要的一步!无论是内容运营、产品运营、渠道运营、用户积分运营、APP积分运营、新媒体运营等等,第一步都是拉新,所以对于运营而言拉新是第一步。而许多运营在拉新的过程中都会有自己不同的方式与方法,但是这些方法或者方式本质都是相同的。


  在用户运营拉新里面主要使用的方法常见方式为活动,而活动主要也是为拉新的手段之一,这里我先根据运营在进行拉新时的想法顺序进行罗列,通过以下罗列了解到拉新过程中的渠道或运营行为顺序:


  一.运营活动


  每天多花一小时积累优质用户资源,做活动之前,先找好“托儿”,活动中,要做好作品梳理工作,每天继续拉高质量的用户参与。


  二.商务合作


  确定自身的资源与需求,确定对方的资源与需求,找出双方的结合点。你的产品是什么,公司怎么样,对方公司怎么样,哪些关键数据,能提供什么样的资源,希望得到什么样的资源,期望的合作方式,未来怎么跟进...... 这些问题都需要在去面谈前在脑海里过八百遍。你不仅仅是在品牌介绍的时候需要,更多的是在后续商谈的时候能马上蹦出自家的优势和能提供的资源,这是自信的由来。


  三.渠道推广


  1、较为常见的是百度SEM,包含了百度关键词、百度品转、百度网盟DSP、知识营销等等的付费类产品,还有谷歌关键词,谷歌展示,360品专…2、腾讯系广告有QQ空间广告、浏览器广告、广点通、微信广告、应用宝广告等。


  3、字节系广告有头条、西瓜视频、抖音等


  4、垂直类网站和app,例如小红书、b站、安居客、58同城等四.运营技巧(SMO、EDM、社群)


  站在一个运营的角度来想,当Boss或朋友问你“公众号怎么涨粉”或“怎么增加注册用户”时,按照上面的顺序基本就是大脑中所想的顺序,所以在拉新方面无论运营能力如何强,整体可拉新的方式仅有这几种方式。


  而你可能说像一些其他运营会通过线下会议、电话营销、全网营销、会员积分营销、等进行客户的拉新,其实像这些都是属于以上四种方式中的,而围绕这四点进行分析来看,基本上都是先会想到活动,之后针对活动进行推广,这个的主要原因是因为所谓的宣传本身是要有一个承载并转化流量的途径,而这个途径简称为流量承载口,流量承载口多为活动,主要目的就是更好的转化渠道、商务合作所带来的流量或用户。


  而像运营技巧更多的是于运营活动有一定的关系,根据运营技巧的不同运营活动有可能为流量承载口也有可能为传递或流量口。


  站在其他的运营角度来看,各个运营的拉新方式与方法本质都是通过宣传+流量承载的方式转化用户进行数据的提高,而许多运营想要直接套用其他前辈的经验时却发现最终自己做的与前辈所做的效果并不一样,其实这是正常的,运营始终是一件根据特定场景特定时间特定人员而产生的特定行为。


  所以任何人所讲的内容虽然可以直接套用但不代表一定适用,就像运营人员拉新有通过大转盘活动、微博活动、微信活动、老用户活动、广告置换、商务合作、SEO、EDM、SMO、功能优化等方式,而这些方式是都可以直接套用,但并不一定适用。


  所以对于运营而言一些方式和方法可以使用,通常做好积分商城运营,需要基于企业核心业务场景搭建会员互动商城系统,根据行业场景,还需要有完善的积分商城建设方案,提供符合人群特征的丰富商品、便捷的兑换、快捷的物流、完善的售后,还需具备创意化营销策略,以此来提高会员活跃度,提升企业形象。


  


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