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品牌营销不能迷信“酒香不怕巷子深” 流量和产品一样重要

时间:2022-03-01   访问量:1229

 现在很多企业家还迷信“酒香不怕巷子深”。他们认为只要自己的产品和服务好,不用推广就能有源源不断的流量进来。这个道理没有错,但是不适合初创品牌!

 

  因为对于初创品牌来说,流量和产品一样重要,甚至更重要。

 

  如何通过精准营销获得有效流量?

 

  第一.用户调查

 

  现在大部分企业都不愿意做用用户调查,很多都是由产品经理拍个脑袋就弄出来了!但是在营销中非常重要。如果你不做用户调查,怎么能精确把握用户的需求。如果没有把握到用户的痛点,那么用户最后不买单是很正常的。

 

  找到你的目标用户,和他们一对一的交流,了解他们最关心的是什么?你想要什么?你想要什么好处?(这里,用户调查不仅可以指导营销,还可以指导产品。)根据你的业务,想想你需要什么样的反馈信息,然后去验证。从产品的推出到产品的成熟,也就是产品的整个阶段,都需要一直进行用户调查,而不是沾沾自喜。

 

  根据用户的真实反馈信息,调整产品,调整和制作营销内容,让用户知道你的产品或内容可以给他们带来收益,解决他们的问题。

 

  通过用户调查,你普遍需要了解的商业信息的主要目标受众是谁?目标受众属性是什么?目标受众的核心需求是什么?他们活跃在哪里?产品价格接受度?他们在哪认识你的?你的产品哪里吸引他们?你们产品的核心卖点是什么?他们有什么新的需求等等。

 

  根据产品的不同阶段,制定不同的调查目标,然后根据反馈的数据对产品、市场、运营进行指导。

 

  第二,内容生产

 

  通过用户调查,根据业务类型和调查目标,得到我们需要的业务信息后,就可以用这个统计结果来指导产品和内容营销制作。我们之前写过很多关于内容营销制作的文章,大家可以看看之前的资料,这里就不赘述了。

 

  营销内容制作需要根据用户群体的特点进行设计。有零用户的时候和有各种用户的时候,内容生产有不同的策略。比如产品小家子气的时候,营销内容制作要围绕一群人,找出这群人的核心需求,根据这个核心需求做出核心卖点,然后结合不同的内容形式,把卖点做成针,深入到这群人的核心痛点。

 

  好的营销是绝对持续的为用户提供价值,营销内容是产品的延伸,稳定的引流内容和内容的产品化可以持续的为产品带来流量。

 

  第三、投放渠道

 

  绝大多数营销人员对于投放渠道都是随大流,认为那个平台流量大就去哪个平台。

 

  其实要考虑清楚这个渠道对你的营销活动有没有帮助?渠道的主流人群和你的目标人群有关系吗?

 

  推广渠道的选择过程要根据自己的业务,然后根据反馈的数据反复确定在一个渠道推广可以获得有效流量,然后拓展更多的有效渠道。

 

  在不同的产品阶段应该如何建立自己的推广渠道?

 

  产品萌芽期:铺垫。快速测试多个渠道,根据数据反馈找出快速有效的渠道,然后精心优化,才能快速筛选出最容易获得有效流量的渠道。

 

  产品开发期:专业化。专攻少数有效渠道,才能持续带来稳定有效的流量。把钱投入到最有效的渠道。重点是把效果好的渠道挖掘到底。

 

  产品成熟度:路面专业化。目标是最大化营销效果。需要不断做投放测试,回收数据,然后不断优化渠道投放效果。

 

  第四、数据分析

 

  数据分析的作用就像一粒种子要长成一棵大树。不仅要知道什么时候土壤好,还要知道哪里阳光雨露好,不能自己长歪了。

 

  数据分析应始终牢记两个要点:

 

  1、对于你的营销活动什么数据才是你需要的。

 

  有些人总是喜欢收集一些行业数据和行业报告等。把这些数据作为自己业务的依据是没有用的,但是和你具体业务相关的数据是有意义的。

 

  不要迷信转发量和阅读数。一个内容转发2000,带来的是20的流量和0的转化。b内容转发20,带来200流量和50转化。你觉得哪个更有效?

 

  推广的目的是最终的效果,不是为了好看。在选择数据的时候,一定要选择对业务有用的数据,而不是一些看似无用的数字。

 

  2、怎么分析?

 

  数据的分析在于如何分析,在不同的产品阶段如何分析。在不同的产品阶段,数据分析的关注点是不同的。在产品的萌芽阶段,应该关注用户转化率。在产品的开发阶段,要更加注重运营优化,根据数据优化产品营销流程。不要为了数据分析而分析,但是你也要知道数据并不是100%的反映事实,要综合判断。根据自己的业务,清楚的知道自己需要什么样的反馈信息,比如转化率,然后分析相关数据的反馈来调整自己的业务。

 

  五.调整和优化

 

  通过对收集到的相关数据进行分析,可以找到调整优化产品、营销、运营的依据。

 

  产品优化的优化是什么?产品价值,也就是“用户体验和商业价值的交集”,让产品的这个区域越来越大,这是优化的核心目标。这些工作都是为了获得有效的流量和有效的营销。先让产品活下来,再主要解决怎么活好。我们要让产品真正满足用户的真实需求,让用户清楚的知道产品为他们解决了什么问题。

 


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