新闻动态

当前位置:首页>新闻动态

小品牌无资源无预算?中小型企业如何打造“低成本营销”

时间:2022-03-18   访问量:1176

如何在激烈的市场竞争中立于不败之地?中小企业很难靠“以战术取胜”来突破,当前市场需要的是企业的资源整合能力。即集中优势资源,整合其他相关资源。如果在某个营销领域有很大优势,可以整合产品生产领域的资源;如果有品牌优势,可以搞代工;如果你有网络优势,可以利用网络整合厂商的产品线.

 

  对于一个中小企业来说,在资金、技术、实力上,中小企业是无法和大企业相比的,但也需要生存、发展、效益。我们脚下的路可能有几千万条,但最根本的一条应该是:做好中小企业“整合自身资源”,根据资源的增值和扩大,积极寻求企业发展的出路。你必须知道你在企业的技术、资金、人才、销售网络、产品、品牌、营销、管理水平、核心竞争力等方面的优势在哪里。我们可以利用“政策法规、消费者、经销商、广告、零售商、媒体、社会组织”这些社会资源中的哪一种?然后充分结合和运用企业资源和社会资源,创造出独特、规范、共赢、可操作的营销行为。

 

  这就是“低成本营销”。  

 

  产品创新。除了从理念、定位、诉求等方面对产品进行包装,还需要结合产品本身的特点和功效,明确产品本身的集中服务对象。在现在的一堆同质化产品中,如果找不到或者自己找不到优势,就会找不到运营的方向,最终被埋没。对于消费者来说,购买产品的目的不仅仅是为了获得核心利益,更是为了从中获得额外的利益,无论是情感上还是精神上。随着市场发展的成熟和理性,越来越挑剔的消费者不仅需要产品本身的物质属性,更希望产品能够根据时代、消费环境、需求的变化而增加和改变。因此,中小企业可以用特色——优势——好处来突出自己产品的附加值。就单个产品而言,即使你没有强大的背景,也要通过专家建议,找出区分竞争对手的差异化理念或推广手段。连海尔的张瑞敏都说,创造市场的前提是创造概念。因为在产品核心功能趋同的情况下,要想获得消费者的青睐,就要看谁能更快、更多、更好地满足消费者复杂利益整合的需求,谁就能拥有消费者,赢得市场。目前就整体市场环境而言,在产品创新方面有以下几个方面值得借鉴:首先,重新定位产品。既然是低成本,就应该集中财力,用异于常人的眼光寻求自己产品的核心卖点,对企业的老产品进行重新定位和包装,以新形象进入市场。麦肯锡咨询公司的营销专家雷内戴说:公司建议,中小企业应注意两个标准:第一,产品应具有一定的独特性,无论是在外观、功能、用途还是价格等方面。第二,产品要有适合口碑广告的潜力,这种潜力是看得见摸得着的。

 

  第二,采取跟进策略。为了规避风险,只有抓住机遇,整合资源,快速复制竞争对手已经成功上市的新产品,采取灵活机动的借力手段,才能少走弯路。

 

  第三,降低推广成本。中小企业大量投资研发是不现实的;生产和销售。然而,突然之间,市场上同样的产品却无法吸引眼球,引起消费者的兴趣。所以要想办法改进工艺,在产品的外观、重量、体积、视觉、手感、包装等外在展示上突出人性化的设计和布局,提高生产效率。

 

  第四,丰富产品种类。在企业原有产品的基础上,通过增加品种、颜色、规格等。丰富了产品线,形成了引人注目的生动规模效应。

 

  模式创新。中小企业要考虑避开对手的锋芒,在宣传、渠道、促销手段上充分体现吸引眼球、引人注目、生动活泼的特点,充分调动消费者和潜在消费者的积极性。可以采用互动营销,比如新品上市,可以采用“急寻10位健康使者”、“时尚女性当顾问,高额奖金奖励你”、“产品效果,现场公证”等事件营销方式,渲染氛围,聚焦注意力,让消费者亲身参与到产品的整个营销过程中。另一方面,自己的弱势产品可以借助受众广泛的强势品牌产品进行捆绑推广,以此来博取名气,客观上为自己找到新的卖点。在中国未来的渠道模式中,将以渠道为中心的营销逐渐转变为以产品和产品品牌为中心的营销。所以,即使是弱势产品,比如新闻营销、事件营销,只要抓住机会,也能取得不错的效果。

 

  服务创新。服务,看似简单,往往在于原创和与众不同。针对消费需求疲软的现状,需要丰富和完善基于互动的促销活动信息,提高宣传的效率和针对性,特别是在细节的把握和把控上。

 

一般来说,中小企业提供的服务其实是一种产品,可以称之为服务产品。服务产品包括核心服务、便利服务和辅助或支持服务。

 

低成本营销,是在充分考虑和规避市场风险的前提下,以最经济合理的投入,实现市场的利润回报最大化,这就要求企业集中现有资源,洞察市场发展规律,根据消费文化的多元化格局,走一条细分化、差异化的道路。同时,通过各种宣传手段的组合运用,精准细分,从而赢得先机,抢占市场,尽快实现销售。

 

  随着各行各业进入微利时代,低成本营销更加强调稳定、实用、安全。其行为的本质是及时发现投入产出相对关系中潜在的、未被利用的机会,并灵活地充分利用这一机会。正因如此,对人员和管理的要求都比较高。在当前激烈的市场竞争中,要做好低价营销,就要公开挑战行业!


上一篇:模仿了这么多营销案例,为什么你的品牌营销没有成功?

下一篇:品牌低成本以产品为主导的增长战略有哪些优势?如何进行获得客户

在线咨询

点击这里给我发消息 售前咨询专员

点击这里给我发消息 售后服务专员

24小时免费咨询

请输入您的联系电话,座机请加区号

微信扫一扫