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品牌低成本以产品为主导的增长战略有哪些优势?如何进行获得客户

时间:2022-03-21   访问量:1153

  以产品为导向的增长是一种商业方法论,它使用产品作为媒介来推动重要的组织参数,以产品为导向的增长战略具有成本效益,可帮助您获得客户.


     1、提高品牌影响力

     由免费增值模式驱动的以产品为导向的增长战略可帮助您吸引更多人并扩大影响范围。您越早说服用户使用您的产品,您花费在生成潜在客户和说服他们最终点击下载按钮上的时间就越少。提供免费试用可加快整个过程。


  2、具有成本效益


  有两种营销产品的方式。您要么花费数小时制定产品营销策略,专注于推广行为,并花费宝贵的时间举办网络发布会。或者你退居二线,让你的产品说话。当然,您仍然需要推广您的产品,但是当您将产品影响力定义为品牌影响力时,事情会相对容易一些。


  如何实现以产品为主导的增长


  您可以通过五个简单的步骤推动以产品为主导的增长:


  1.从撒鱼饵开始


  2.分析你获取用户的策略


  3. 评估您的应用内营销和销售策略


  4. 定义您的支持和入职模式


  5. 为文化和变革管理让路


  让我们详细探讨这些步骤中的每一个,以了解所涉及的复杂性。


  1.从撒鱼饵开始


  为了推动以产品为主导的增长,必须找到以下问题的答案——“我们能提供什么来为我们的目标受众提供最大价值,使他们愿意为使用服务而付费?”


  换句话说,确定用户的痛点,并定义明确的步骤来解决它们。想想你的用户通过使用你的产品获得的一个核心好处。定义工作流程,分析该结果在用户工作流程中的位置并研究其影响。这将帮助您定义最佳鱼饵。


  2. 分析获取用户的策略


  那么,您打算如何将新用户添加到您的平台?您是否计划为加入您的产品并邀请其他 10 位种子用户提供 30 天的免费试用?还是您想保持基本版本免费并在付费计划中提供高级功能?


  弄清楚什么对您的行业有效,什么无效。再次,分析痛点并相应地区分您的产品。


  3.评估您的推广和销售策略


  制定切实可行的用户增长策略,这个对你的非付费用户转化成付费用户至关重要。


  4. 定义您的支出和收入模式


  如果你想让你的产品受欢迎,并鼓励尽可能多的用户注册和探索你的平台,这就需要提供免费试用的产品。但是,必须计算支出非付费用户的成本和规模。但仅仅免费提供您的产品是不够的。整个链条确保从注册到使用您的产品的用户旅程简单明了没有任何阻碍。


  5.为获取的种子用户需求让路


  通过以上四个方法,此时您已经获取了一批种子用户,此时你必须以满足种子用户的需求为核心,创作出更符合用户需求的版本,


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