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如何选好品牌定位方向:被谁讨厌没关系,被谁喜欢才重要

时间:2022-04-24   访问量:1152

  如何选好品牌定位方向:被谁讨厌没关系,被谁喜欢才重要前面小编写了很多定位文章,但是还是有很多人不清楚如何去给品牌做定位,本篇给大家介绍一个定位工具——STP市场区隔理论。


  什么是STP市场区隔理论?


  STP市场区隔理论主要是由三个单词组成:Segmentation(市场细分)、Targeting(目标市场选择)、市场定位(Positioning)。


  如何理解这个理论呢?我们首先将市场比喻成一块大蛋糕,我们的目的是吃下这块大蛋糕!


  市场细分=把蛋糕切开


  我们常见的市场细分有年龄和性别,比如男人和女人,年轻人和老年人。当蛋糕被切的越细,人群的划分就越清晰,消费者的轮廓就越清晰。


  常见的细分条件有:


  地理细分(geographicsegmentation):国家、地区、城市、农村、气候、地形人口细分(demographicsegmentation):年龄、性别、职业、收入、教育、家庭人口、家庭类型、家庭生命周期、国籍、民族、宗教、社会阶层心理细分(psychographicsegmentation):社会阶层、生活方式、个性行为细分:时机、追求利益、使用者地位、产品使用率、忠诚程度、购买准备阶段、态度除了这些传统市场细分方法,由于大数据的留存也出现了更多花式的切蛋糕的方法,大家可以多多参考。


  目标市场的选择=选择要那一块蛋糕


  上面已经划分了这么多蛋糕,我们要究竟要选哪一块来吃呢?我们在考虑的时候主要看两个因素:能不能吃饱和能不能吃下。


  能不能吃饱:


  如果一开始把蛋糕切的太小,就算整个吃下也不会吃饱的蛋糕就不太合适了。


  能不能吃下


  如果把蛋糕切的太大,超过了当前阶段企业的承受能力,也是得不偿失的。


  市场定位=我要怎么吃蛋糕


  用爱情来比喻的话,假设你的目标消费者(你想吃的蛋糕)是你想要追求的恋人,她身高165、喜欢身高180、外向、运动的男生,而你只是身高165、内向、宅家的男生,那么想要争取的她的芳心就很不容易了。


  解决方案也很简单:你可以改变自己,变成匹配对方需求的样子(通常很痛苦);又或是选择本来就会对你有兴趣的人。


  在大部分情况下,企业在面对久攻不下的市场的时候通常也是采取这两种方法。要么调整产品使其更符合该市场的需求,要不选择一群可能会喜欢自家产品的消费者。这两种都是可以解决问题的办法,最忌讳的是拿不适合的产品对不适合市场正面对决,两边不讨好。


  品牌定位完,然後呢?


  定位也不只是品牌定位,同样可以应用到【4P】来做,分为:


  产品(Product)>产品定位


  价格(Price)>价格定位


  通路(Place)>通路定位


  推广(Promotion)>推广定位


  每一个P,都可以思考方向是什麽,以及如何定位。


  当有了品牌定位,你才知道品牌该往哪个方向走、广告也才能随之跟上;反观来说,当品牌定位没做好时,你会发现品牌很可能会像无头苍蝇一样,不知道该往哪里去,广告当然也很容易不太好了。


  再强调一次:「营销真的不只是投广告而已」,广告可以说是所有营销策略中的最後一环,是帮品牌放大效果的加速器。


  这边我用一个譬喻来简单说明什麽是广告,你可以想像广告是算式中的【乘法】,当你是1的时候,使用乘法(广告)之後,品牌可能会变成2、5、10,甚至更多倍都有可能;但当你是0的时候,不管怎麽乘,最後结果都会是0。


  被谁讨厌没关系,被谁喜欢才重要。


  ~当你发现广告效果不如预期时,记得要回头看看自己的品牌定位做好了吗?有没有什麽可以再改善的部分!


  


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